1.使用场景
(1)新店预售期、业绩增长期,通过全民分销功能吸引客流,增加营收
(2)异业联盟,邀请异业合作伙伴注册分销员,将异业客流引流到店
(3)门店内部,鼓励全员营销,计算员工分销提成
(4)推广方式:
a.分销的推广,门店需先招募种子用户,可通过居民社区、学校以及异业联盟伙伴等渠道
b.系统支持分销员直接分销商品、邀请下级分销员,或邀请绑定客户,分销员可以从手机端下载对应的宣传海报,用于个人微信、微信群、朋友圈分享,也可以打印成物料在线下广告栏粘贴
c.将分销商品二维码、邀请客户二维码印刷成台牌,放在异业伙伴前台,顾客扫码注册小程序即成为异业伙伴客户,异业合作伙伴享受分销佣金。
商品分享海报 邀请伙伴(下级分销员) 邀请客户/分享全部商品
(4)风险管控:
a.分销员注册审核:避免顾客误扫二维码注册产生无效分销员
b.分销员重绑:避免员工离职后,原员工负责的客户无人跟进,这个时候需要重新绑定新的分销员,原分销员
的下继分销、客户均归属新绑定的分销员
c.佣金提现审核:佣金提现设置管理密码,设置审核环节,多重保障,避免给门店造成要损失
2.设置流程
(1)路径:线上->盈客宝管理->营销活动->分销
(2)流程:
(3)步骤:
步骤1:设置分销计划
a.设置分销规则
b.设置分销申请页面(扫“邀请伙伴”海报时展示)
手机端效果展示举例:
c.分享设置(设置邀请伙伴、邀请客户海报,以及分享文案)
手机端效果展示举例:
步骤2:设置分销商品。关于一级佣金、二级佣金的设置,在分销计划和分销商品页面都可以设置,系统优先取分销商品页面的数据。商品中支持佣金规则设置,主要适用于一些价格比较低产品,可以灵活调低佣金比例或金额。
步骤3:手机端分销操作流程
a.分销员分销商品
b.分销员邀请下级分销员
c.分销员邀请客户
步骤4:分销员审核管理(添加审核,避免顾客误点,产生无效分销员)
步骤5:分销员解绑管理(分销关系重绑,员工离职或员工不主动积极,更换客户跟进人员)
步骤6:分销结算管理规则
a.未结算佣金=∑未结算单笔订单佣金,单个商品佣金可支持固定金额或者金额百分比两个模式
b.累计佣金=已提现佣金+待提现佣金
c.待提现佣金,由“未结算金额”在"分销奖励结算周期"满时,结转产生。
若分销奖励为佣金“即现金”,"分销奖励结算周期"满,结转到“待提现佣金”,需操作提现方可提取到达分销员的微信钱包零钱账户。
d.若分销奖励为“金币/积分”,"分销奖励结算周期"满,奖励的金币/积分直接结算到会员账户。
e.关于1级佣金、2级佣金:分销员A发展分销员B为下级分销员,C为B的客户。
那么,C购买产品之后,B获得一级分销佣金,A获得二级分销佣金。
预存款为已收款项,不涉及分销员促进,因此用预存款购买的商品,不纳入佣金计算。
步骤7:分销提现流程
a.手动提现应用场景:
1)门店不需要分销员自动提现,佣金线下结算,需要扣除结算部分的情况。佣金线下结算后,一定要操作手动提现,否则会一直显示在“待提现金额”中,造成不必要的麻烦。
2)分销订单发生退款,需要扣除分销员退款部分佣金后再自动提现。
b.自动提现应用场景:门店希望分销员佣金可以直接在手机端提取,无需人工结算的场景。需要门店开通微信支付的【企业付款功能】,开通参见:https://shimo.im/docs/JrdR8qgtXjCj63pw/read
步骤8:分销业绩查询
3.关键参数
(1)分销员审核:分销员申请之后,需要门店审核通过方可生效,核心目的是为了避免用户在未知情况下误点"申请分销员"产生冗余数据,实际上并没有分销意愿。增加审核环节可以让分销更加有指向性。
(2)分销奖励结算周期:设置奖励分销结算周期的核心目的是为了控制佣金结算之后,顾客退单给门店造成损失。因此在设置的时候需要注意两点:a.分销奖励结算周期>订单退款期限;b.商品详情中,要明确说购买后是否可以退款以及退款期限。
(3)有效期设置:门店的自我保护策略,有效期内分销员分销的产品才会计算佣金,超过有效期不在计算佣金。
(4)商品展示规则:选择不限制,则可以在盈客宝商城首页展示;选择“只能通过分销员推广,不显示首页商品”则只能在通过分销员分享微信链接或者分享海报的方式购买,主要应用场景是不希望参与分销的低价商品影响已有会员的购买。
4.客户案例
(1)陕西榆林亿童乐:
(2)遵化吉象王国
2021年双旦期间,为了给门店营销预热,通过分销功能在外场地推,扫码领券,帮助门店引流。
实现方式:创建一个0.01元商品,通过充值赠送功能绑定对应的优惠券,再将这个商品添加为分销商品。再手机端将商品分销海报导出,即可实现顾客扫码领券。
(3)魔力嘟嘟城
2021年双旦期间,门店设置会员成长日历向会员售卖,日历每页设置二维码,扫码即可领取特定项目体验券,限当月领取且仅会员可享受。
实现方式:将对应项目的门票上架到盈客宝商城并设置成分销商品,将商码,品分销二维码海报导出印刷在日历上。并且再系统后台,给购买这本日历的会员派送对应月份的特价优惠券,当顾客翻阅到对应的月份商品码时,扫码即可免费或折扣购买,购买完成后可在油菜花闸机核销验票。